4月1日下午，解放日报·上观新闻记者走访了两家位于松江的中小微企业，两家公司的负责人都表示企业复工复产势头良好，对未来有信心。

中小微企业天然抗风险能力偏弱，他们如何战胜疫情影响，重新找回向上的势头？

“备胎上位”，产品向高端转型

上海回天新材料有限公司，是一家有几十年历史的胶黏剂研发制造商。得知疫情爆发的消息后，公司第一时间准备防疫物资，制定抗疫策略，在确保安全的前提下，春节期间不停产，全力保障供应链稳定。

胶黏剂应用广泛，细分产品有上千种

“对于我们来说，最大的挑战是一开始人员到岗率较低。”公司董事长章锋告诉记者，“春节期间，管理人员全部下到生产一线，有人一人干几人的活。看着复工率一点点上升，最终于3月中旬达到100%，我才放下心来。”

胶粘剂应用范围很广，航空航天、汽车工业、医药食品包装、信息设备制造等方方面面都用得到。战疫期间，公司积极开拓市场，并主动支援雷神山和火神山医院建设，支援负压救护车抢产。

在章锋看来，越是特殊时期，越考验企业的服务能力，当同行业工厂都因疫情按下暂停键时，谁能及时提供优质、安全的产品，谁就能脱颖而出，取得更多市场份额。这正是危与机并存的最好例证——因为回天新材料全力保障供应链稳定，新客户主动上门，老客户也更加认可。

疫情期间，公司满负荷运转保障供应

当前，疫情在海外扩散，国际竞争对手的正常生产也受到影响，高端客户开始将订单转移至国内。“在某些细分领域，原来我们可能是第二选择，相当于备胎，现在这些高端客户开始大批量使用我们的产品。”章锋说，“这些客户对产品的要求高，倒逼公司产品向高端转型。”

3月底，回天集团公司对外披露了2020年一季度的业绩预告，重重压力下，公司业绩不降反升。

供需两端发力，拥抱线上市场

上海嗨酥食品有限公司的生产间内，穿着工作服，戴着帽子、一次性口罩的技师们正忙于制作各类速冻点心和速冻调味制品。

这家公司定向为虹桥、浦东机场航线，以及万豪等五星级酒店供应配餐，同时，公司还拥有数家堂食门店，并与杏花楼集团、西区老大房等传统老字号食品集团有业务合作。

技师们在玻璃房内制作速冻点心

突如其来的疫情对餐饮业打击巨大，供应链断供与需求断崖式下滑同时出现，完全打乱了嗨酥公司原本的发展规划。

最先提供帮助的是上海市政府与松江区政府，公司副总经理曹哲慧表示，光是缓交社保这一项支持政策，就极大减轻了企业的现金流压力。

压力减轻后，公司首先着手解决的是供应链问题。借着G60科创走廊的影响力和长三角一体化发展的东风，嗨酥公司对接了一大批新的食材供应商，扩展了进货渠道。供应端的多元化不仅保障了疫情期间的食材供应稳定，也有利于公司未来的发展壮大。

在需求端，公司进行战略转型，积极拥抱线上市场，与盒马、叮咚等平台洽谈合作。“目前，公司的产品已入驻有菜网，与盒马的洽谈也进入关键阶段。”曹哲慧说，为了更加符合线上市场的需求，公司还对产品进行了微调，并开始研发新品种。

嗨酥公司的点心已入驻有菜网

此外，公司也在与直播平台接洽，试水直播带货。当下，公司正在寻找专业的冷链物流供应商，解决网络直售产品的寄送问题。

近期，传统线下需求开始恢复，堂食门店重新营业，而新的线上需求也在不断酝酿，一切都在往好的方向发展。目前，嗨酥公司员工复工率已达80%，产能也恢复至正常时期的80%。