即使你对定位理论一无所知，作为消费者，你的大脑中也会充满各种各样的“定位”。比如，lululemon是给“中产而又自律的白领女性的瑜伽裤”，小红书是“搜生活攻略的地方”，QQ是“小孩子的社交工具”，加拿大鹅是“奢侈品羽绒服”。这些定位潜移默化地影响着你的选择。
今天介绍的《黄仁勋的7堂定位课》介绍了黄仁勋从首款产品惨败到成就5万亿美元帝国，讲解英伟达逆袭背后的非技术性胜利原因。
不读定位，你读不懂英伟达。
不读黄仁勋，你不知定位能有多强。
（上图由AI生成）
企业家如何创造市场
序言
张维迎
黄仁勋先生是举世闻名的企业家，他于1993年创办的英伟达，如今已成为全球人工智能的领军者，跻身全球市值最高的企业之列。这一商业奇迹，自然引发出一个核心追问：英伟达的奇迹，究竟源于何处？ “创新”二字，是我们最容易想到的答案。但我们必须进一步深究：企业家当如何判断创新的方向，又如何让创新真正转化为正向的经济效益？ 要知道，创新从来不是一条必赢之路，无数创新尝试最终都未能为企业带来成功。
柯恩的这本新著，并未停留在技术创新的表层叙事，而是为我们提供了一个极具解释力的分析框架——定位理论。其核心要义在于：企业必须直面竞争格局，为顾客提供独一无二的价值主张，再围绕这一价值定位，展开持续、系统的创新。唯有如此，创新成功的概率才能大幅提升。英伟达的崛起，正是这一理论的生动实践；而书中所提及的诸多中国企业，亦循着这一逻辑实现了突破。我曾提出“斯密熊彼特增长模型”，核心观点即在于：市场是企业家创造的，不是给定的；经济增长的根本动力，源于企业家的创新活动；而创新的本质，就是做与众不同之事，把多数人认为不可能的事变成可能，创造出新的产品、新的市场。柯恩从企业一线实践中提炼的认知证明了这一点。
市场的核心功能绝非简单的资源配置，而是“无中生有”的创造——创造出前所未有的产品、技术，乃至全新的需求。英伟达的发展轨迹，正是这一观点的绝佳例证：从最初专注于图形处理器的企业，到转型为强调并行计算能力的平台型企业，再到如今成为全球人工智能基础设施的核心提供者。这每一次跨越都并非历史的必然，而是黄仁勋作为企业家，凭借自己卓越的想象力，主动引领企业进行多次战略重新定位的结果。在多数人眼中，竞争就是在既有市场中争夺份额、优化效率，但真正卓越的企业家，从不满足于在既定格局中做边际改进，而是不断重新定义市场本身。他们不是被动参与市场，而是主动创造未来的市场；经济的持续增长、社会财富的不断增加，其根源正在于此。
进入人工智能时代，我们必须清醒地认识到：人工智能可以高效处理所有已有的数据，却无法洞察尚不存在的事物，更无法替代企业家去想象和塑造未来。未来在本质上是不确定的，但这种不确定，并非“既定的不确定”——不是等待我们去发现的既定事实，而是“未定的不确定”——我们今天的每一个选择、每一次创新，都将塑造未来的形态。因而，未来是不可预知的。越是在这样一个充满变数、不可预知的时代，企业家的想象力与判断力就越显珍贵。这种想象力与判断力，绝非漫无边际的空想，而是需要有坚实的理论支撑与实践指引，柯恩提出的定位理论，正是为企业家提供了这样一套有启发意义的思维框架。
二十多年前，柯恩在北京大学攻读硕士期间，其毕业论文便聚焦于“企业如何构建可持续的战略优势”这一核心命题。二十余年来，这种对企业战略的深度思考，始终贯穿于他在企业界的实践历程，也最终沉淀为这部兼具一定理论深度与实践价值的著作。我乐于向广大读者推荐此书：对于企业家而言，它提供了一种理解竞争与创新的全新视角，助力其在复杂环境中找准定位、实现突破；对于学者而言，它提供了一批观察企业成长与市场演化的鲜活案例，为相关研究提供了重要的实践素材；对于更广泛的读者而言，它有助于我们理解经济发展的内在逻辑，读懂企业家心智如何改变企业命运、推动社会进步。对于所有关心中国经济未来的人而言，这样的思考与探索，无疑具有重要的现实意义。
（作者张维迎为北京大学国家发展研究院资深教授 、钱塘高等研究院企业家与创新研究所所长。）
