何以嘉定 | 一件大衣，售价5位数~这个品牌的梦想，是在嘉定打造“时尚帝国”→

访谈现场

记者：杨总你好，我们先聊聊你的经历吧，这个品牌故事是如何开始的？

杨玉勇：因为我从小生长在服装世家，跟着父母做服装，耳濡目染之下，自然就喜欢上了服装。大学毕业以后，我就一直从事羊绒大衣的设计工作。有一次在法国巴黎香榭丽舍大街，我看到自己设计的一件作品陈列在橱窗专柜里，专柜人员告诉我，这款服装一上市就被一抢而空。说实话，当时我的心情有点复杂——为自己的设计能得到国际市场的认可而开心；又觉得中国服装的品牌化、品质化之路还任重道远。所以，我一直怀揣着打造中国高端品牌的梦想。20多年后，我通过短视频和直播平台，讲述自己的创业故事与产品故事，也是希望能把中国高端品牌的故事讲得尽善尽美。

品牌代言人杨幂走进“三只小山羊”直播间

记者：非常理解这份初心。那么“三只小山羊”这个品牌名称，是如何与你邂逅的呢？

杨玉勇：全球约70%的羊绒都产自中国，而其中品质最优的羊绒就来自西藏。我们之所以取名“三只小山羊”，是因为我们使用的绒全部是12个月内小山羊的细绒，这种小山羊绒是中国的。我们借鉴了中国文化中“一生二，二生三，三生万物”的理念，这也契合“三只小山羊”品牌蕴含着的企业文化。

记者：在创立品牌的过程中，有没有什么让你印象特别深刻的挑战？

杨玉勇：最大的挑战，是认同感。曾有直播间的粉丝说，她第一次看到我们产品时，觉得我简直是疯了——这么高的价格，在线上怎么可能卖得出去？可当她体验我们产品后，就彻底成了“三只小山羊”的忠实粉丝。这种认同，最根本的原因还是源于产品本身的价值。我们坚持的是“用一生专注做好一件事，将这件事做到极致”，而不是“把一万件事都做得平庸”。

‌记者：消费者一直有个疑问，我们的定价策略为何是一件大衣单价卖五位数？它与其他大衣的核心区别究竟在哪里？

杨玉勇：区别还是很大的。因为我们选用的原料均来自西藏海拔4500米的雪山小山羊细绒。每件大衣至少需要约58只小山羊的细绒才能制成，每只山羊能采集到的14.5微米细度的羊绒仅30克。这种极寒气候造就了细绒更具光泽、更加细腻的特性，通常只有奢侈品牌才会使用这样优质的羊绒。

西藏牧场的小山羊群

记者：细腻的绒感，轻便的穿着感，的确是很多顾客对品牌的评价。除了原料，还有哪些“吸粉”密码？

杨玉勇：优质原材料是高品质大衣的基础，同时，我们又融入时尚品牌的剪裁与审美。品质、设计、工艺，三者缺一不可，不少国际一线大牌设计师接触到我们的产品后，也赞不绝口。

记者：我们注意到，车间里“手搓”大衣的工序还不少，那么“搓”一件大衣，大概需要多久？

杨玉勇：我们制作一件大衣的周期大概在9个月。其中，保留了很多传统的制衣工艺。比如说，我们大衣上的每一个“骨缝”，就相当于是衣服的“筋骨”，都是手工制作的。我们常说，手心的温度是无可替代的。这些缝接起来的总长度约18米，总计需要1800多针，即便是从业20年的老师傅，也得花上2到3天才能完成，这是纯靠“手搓”打造的工艺。

记者：“三只小山羊”来到嘉定后，你有哪些感受？

杨玉勇：最直观的感受就是发展速度。2022年，品牌初创期的第一次直播，6小时销售额48万元；到2025年底，我们全平台的销售额已达到12亿元。这得益于嘉定的人才储备、政府支持等优质营商环境，我们企业的获得感很强。

记者：作为一名成功的创业者，能否给年轻创业者分享一些心得？

杨玉勇：心得谈不上，想谈一些我创业之路的感受。我觉得每一个人和每一个企业，它的时间、精力、资源都是有限的，“与其百样通，不如一样精”，深耕细分领域，更容易发光发热。“三只小山羊”也是基于20年的沉淀，默默地耕耘，一分耕耘一分收获，终有一天能够发现一个光亮点。

记者：谢谢你的真挚分享。最后一个问题，“三只小山羊”在上海的首家直营店选址于市中心，那么我们替嘉定粉丝问一句，“三只小山羊”在嘉定区域会有怎样的规划与布局？

杨玉勇：嘉定无论是政策环境还是人文生态环境，都非常好。我也希望全国的粉丝们能够了解这里，让世界各地的人了解嘉定。所以，我有一个梦想，那就是在嘉定建立一座总部，它将对标香奈儿、LV等国际奢侈品牌的时尚总部，最终在这里打造一个元素集聚的“时尚帝国”。我们会在这里打造专属秀场，举办新品发布会，邀请更多消费者现场观摩，让大家了解高端时尚品牌领域的“何以中国、何以上海、何以嘉定”。

“三只小山羊”服饰秀

撰稿：涂军、李华成、徐宸逸

视频：徐宸逸、付天豪、姚卓林

编辑：黄骊越