5年前，肥城市桃林十里农场的农场主李勇和一个电商公司达成了合作，农场种植的桃子由该公司负责对接博主进行销售。仅今年8月，李勇就通过这一渠道销售7000多箱桃子，比去年增加了一倍还多。
由于发货量太大，除了自己家的20多亩桃林，李勇还收购周边农户的桃子。为了不耽误发货和保障口感，今年李勇在自家门店建了冷库，专门用来贮存还没来得及发货的桃子。
李勇所对接的公司正是农产品的供应链公司。供应链公司对当地农产品进行统一包装，配备客服进行统一的售后服务，同时作为中间的流通环节联系物流公司和各大博主。
位于泰安市东平县的山东众信优品农业发展有限公司就是一家供应链企业，总经理宫振以前从事建筑行业，后来返乡创业，包了400亩蔬菜大棚，同时开始打造农产品供应链。
直播电商看起来简单，其实学习成本很高，资金投入也不小，大多数农户很难获得流量。宫振的供应链公司，将周围农户的农产品集中起来，然后交给大主播来带货售卖，“大主播粉丝黏性大，号召力强，有效解决了散户直播销售难的问题。”
今年9月初，东平县猕猴桃迎来丰收，宫振公司帮助周围的农场主对接博主直播销售，一天助销四五千斤猕猴桃。
不过，并不是所有的农产品都适合通过这一渠道售卖，要特别注意产品的供货稳定性和持续供货时间。宫振认为，如果运营团队花了很长时间选品、研究产品的卖点、制定销售策略，结果该产品只能维持十天八天的稳定供货，就有些得不偿失了。“像甜瓜能够实现一个多月的稳定供货，花生的收获期能够持续三四个月，这样的农产品才适合电商销售。”
“东平县有很多质量比较好的农产品，但就是知名度不高。一方面是因为销售渠道的匮乏，另一方面则是没有形成品牌。”宫振表示，“肥城的桃子、烟台的苹果、莱阳的秋月梨都形成了地域公用品牌，成为自带流量的产品，我们下一步的工作重点就是打造这样的产品。”
品牌化是提高农产品附加值的有效途径，供应链公司和直播电商成为提升农产品附加值的有效途径。现在，各地农产品纷纷踏上“品牌化”之路。
位于费县上冶镇的紫锦葡萄园，占地面积达150亩，拥有20多个葡萄品种。庄园里的葡萄口感绝佳、外形美观，有一半是通过带货主播销售的。知名度越来越大，四面八方的游客到庄园采摘葡萄，“紫锦葡萄”的名号越叫越响。
庄园主人任庆余建起了葡萄酒的加工生产线，做好“农文旅”融合，探索出一条绿色化、优质化、特色化、品牌化的可持续农业发展之路，推动周边地区葡萄产业的提档升级。
（大众日报客户端记者 王瑛琪 陈巨慧 实习生 陈雨菲 王瑞敏 报道）
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