近日，上海松江时尚消费品牌企业林清轩被同时评为“上海时尚100+”及“上海品牌100+”，凭借着在护肤油类赛道深耕20年的实力出圈。

20年来，林清轩从山茶花育苗、种植到山茶花护肤品研发、生产、线上线下两栖经营，打造出具有中国特色的全产业链经营模式，致力于成长为中国本土高端护肤第一梯队品牌，为国货护肤品牌发展提供了一个生动的样本。

硬核的研发创新能力

在位于松江区新桥镇的林清轩研发中心，植物综合利用研究室、超临界萃取实验室、仪器分析研究室、功效评价实验室、化妆品配方研究实验室……每个实验室都摆满了各种各样的高精密仪器，这也是林清轩近年来迅速成长壮大的根本原因。

20年前，林清轩创始人孙来春首创红山茶花系列护肤品，其初心是“打造一个有中国本土特色的品牌，为人们提供天然、安全、有效的护肤品”，从一块手工皂做起。

当时，中国中高端护肤品市场几乎被国际品牌垄断，国货品牌想要突围异常艰难。作为一个年轻的创业者，孙来春执着地向市场和时代发问：为什么中国不能拥有自己的高端护肤品牌？

怀抱着为国人带来“天然、安全、有效”的产品研发初心，孙来春下决心打破中高端护肤品市场的国外垄断。

不断新生的过程，亦是品牌痛苦雕琢的过程，孙来春说：“与其从外面被动打破，我选择让鸡蛋从里面主动破开。”2014年，林清轩汇集国内外30余名植物学、生物学、皮肤医学及应用化学等相关专业硕博科研人员，历经700余天的不懈探索，从红山茶花叶、籽、花中提取出活性修护成分，其首款产品林清轩山茶花修护精华油随即问世，一经上市便得到市场认可，成为“以油养肤”领域的先行者。

从1.0到4.0一步步革新迭代，已经达到全球领先水平，林清轩山茶花修护精华油也成为国内品牌中为数不多的连续三次获得欧盟天然化妆品认证的护肤单品。孙来春表示，林清轩每年在研发上要投入数千万元，山茶花精华油平均每2.5年更新一次。截至目前，林清轩累计获得81项专利，其中40项为发明专利。

全产业链布局把控品质

研究室门口张贴着山茶花产地地图。孙来春说，经过对上万种山茶花的筛选，林清轩选择了东经113°—120°、北纬25°—31°且海拔800米以上的中国高山红山茶为原料。“林清轩共拥有约2万多亩这样的合作种植基地，从源头把控原料品质。”孙来春说，纯天然的山茶花等植物原料是林清轩发展的关键。

自林清轩品牌诞生以来，孙来春带领团队一直在全国寻找各种本土原料，包括野生芦荟、绿茶、小清菊等植物，但它们都功效平淡。一次偶然的机会，孙来春去客家人家里探访时，发现一名75岁的老人皮肤像年轻女子一样光滑细腻，打听后才知道客家人从小就会用茶籽油抹脸。

孙来春随后查找资料发现，山茶花籽油是我国最古老的木本植物油之一，产量极低，素有“千年茶树二两油”的说法，被誉为“油中黄金”。中国自古就有使用山茶花籽油的历史，《本草纲目》《岭南草药志》对其功效均有记载。在古代，提炼山茶花油要历经炒籽、筛籽、磨粉等九道工艺，十分复杂，因此山茶花油产量供应稀少。

“这个发现让我感到惊喜，从那一刻起我便决定要做山茶花护肤产品。”孙来春回忆说。随后，孙来春将原材料的目标锁定在90%生长在中国的红山茶花，开始对红山茶花的护肤功效进行研究，聚焦研发红山茶花系列护肤品。

得益于对天然植物原料精益求精，林清轩也渐渐成为一家集原料种植、提取，到产品研发、生产、终端直营销售于一体的全产业链化妆品企业，实现全产业链布局。孙来春表示，只有抓住产业链的源头，才能真正把控产品品质。

探索线上线下一体化

懒起画蛾眉，弄妆梳洗迟。在林清轩的数字化新型门店里，现有的门店进行改装，去掉高货架，用玻璃幕墙代替，在店面的一角开辟直播区，销售人员通过直播的形式，现场化妆，向线上顾客展示产品信息，形成线上线下资源的互通。

截至2022年，林清轩在全国一线、新一线城市的知名商圈和购物中心开设了近400家门店，打造美妆产业数字化智慧门店并积极开展线上全渠道销售。

孙来春说，做品牌像“赶潮”，但他更愿意找个港湾“造船”。明年，林清轩在新桥投资建设的新工厂竣工。新工厂的目标是建设成为国内行业领先的碳中和工厂和科研中心。“我们将在长三角G60科创走廊策源地松江打造集数字化、碳中和、高科研为一体的现代化美妆科研制造基地，全面夯实全产业链实力，进一步打响上海制造在全球的知名度。”孙来春说，新工厂将进一步放大基础研究、功效研究，以及植物提取、皮肤检测等功能。

松江区副区长陈容表示，松江区将在空间布局、产业扶持等方面给予化妆品产业全力支持，助力产业从“松江制造”迈向“松江创造”，为区内化妆品产业高质量发展提供精准有效的支撑，打造时尚消费产业集群。