今年形势特殊，不少人觉得外贸生意难做，但在阿里巴巴国际站平台上，热门线路国际快递运力供不应求，每天都有客户熬夜，等凌晨秒杀。今年4月到9月，该平台实收交易额同比增长110%，新卖家数同比增长54%，活跃买家数同比增长84%。10月28日，阿里巴巴国际站宣布，未来3年，平台将帮助全球1000万以上新增中小企业跨境采购。值得注意的是，在国际站上参与外贸的商家，“90后”占了四成，其中“95后”比例接近两成……为什么？

在江苏泰州，出生于1992年的“厂三代”孔德尧一直想转型，苦于没思路。

他家里是做煤气罐生意的，2015年，孔德尧接手家族工厂时，不少中国家庭都通天然气了，煤气罐国内市场越来越小，最惨的时候，他们的库房里积压了10万只煤气罐。但转型说起来容易，实在没法转，他们在2012年刚刚投资了3条生产线，连厂房带设备一共5000多万元，一转型，这几条生产线可能就打水漂了。

不过，境外的机会救活了孔德尧的工厂——2017年，业务员突然在网络平台上接到一个阿拉伯语咨询，问有没有煤气罐能出口，那是一位也门的客商，当时当地局势不稳，稳定的天然气用不上，用煤气罐装液化气的需求量很大。虽然有物流和付款方式上的风险，但孔德尧把这笔生意做成了，从此成为他开拓市场的新起点。“全球有200多种煤气罐的标准，很多技术细节和国内不一样，我们要根据海外市场的标准，做生产端的改造。现在除了也门这种中东国家，我们已经将生意拓展到了德国、澳大利亚、美国等西方发达国家。”孔德尧很有信心，据他预测，疫情趋于平缓后，海外业务有望迎来爆发式增长。

年轻人有闯劲，他们可能比父辈更了解互联网和境外市场，敢于利用互联网平台做外贸，打破了时间差、距离差和观念差。有人称他们为“时差青年”。

不光要有胆识，相比之下，年轻人可能更擅长利用好大数据——

在杭州，记者还见到了1993年出生的刘诗蕴。她是“创一代”，2016年成立公司，主营帐篷、睡袋等户外用品。从创业至今，刘诗蕴和团队一直习惯于通过大数据了解买家需求，进而做出决策。2017年，她发现，有大量买家想采购8人速开帐篷，而业内暂无此商品在售。研发的技术难度和成本都不低，但刘诗蕴决定把握机会，填充市场空白。经过两个多月的开发，8人帐篷正式问世，销量暴增。

“针对不同的国家做不同的选品、不同的价格、不同的定位。”刘诗蕴说，今年，受疫情和森林大火等事件影响，远离人群、可供临时避难的帐篷在海外市场备受欢迎，“其实国际贸易的抗风险能力更强，市场更大，机会点更多。”

国内电商的“玩法”开始走出去，刘诗蕴已尝试过跨境直播，带客户既逛展又看厂。她说，国内的短视频营销的模式也可以直接搬到国外，公司已经与海外100多位网红合作，通过创新的营销方式做品牌出海。今年以来，公司订单额增长66%。

“明年，海外消费分级的情况会加剧发生，整个中国制造将迎来一拨品牌出海的新机遇。”阿里巴巴国际站总经理张阔的观点，与两名“90后”类似，“数字化新外贸，不仅让世界更小、生意更大，同时也改变了年轻人与世界的相处之道，带来超越生意的温暖、趣味与刺激。”