“用电动工具给马匹修蹄？这个应用场景我们也是头一回遇到。”10月12日，在“G60之约·海外采购商对接会”现场，松江本土上市公司锐奇控股董事朱贤波的感叹，引来不少会意的目光。当天，来自欧洲、中亚、非洲的28位海外采购商，与G60科创走廊九城市及生态城市的近百家企业面对面洽谈。由一个新鲜场景入手，折射出松江正把一次次对接，沉淀为企业出海的“母港”。 今年，长三角G60科创走廊企业出海服务联盟成立。与之同步的是三大功能平台的设立——国务院国资委物资流通国际合作事务中心G60国际商贸综合服务平台、上海市报关协会G60科创走廊跨境贸易服务专业委员会、虹桥海外发展服务中心G60出海服务中心。180余家专业平台与机构汇聚，从市场准入、合规风控，到跨境金融、通关物流，将分散要素整合成系统能力，让企业从“想出海”实现“会出海、能出海”。
出海，从来不是“找找市场”这么简单。关税壁垒、碳边境调节、数据本地化、汇率波动……变量一多，不确定性就大。松江选择的路径是把大会“窗口”变成长期“母港”，以常态机制兜住不确定性。
4月举办的第五届中国—阿拉伯国家改革发展论坛，就是一个切面——近5年累计向阿拉伯国家出口电脑等电子产品达100万台的上海英众信息，通过论坛与多个国家经济部门建立了对接。企业负责人直言：“这是一片增量市场，我们有望从‘产品出海’迈向‘生态出海’。”论坛之外，合作面持续拓展，新能源、卫星通信等领域也相继传来达成意向。
“母港”的底气，来自“总枢纽”的运转。一端向外联通——中阿G60合作发展促进中心、金砖国家技术转移中心G60协作基地、上合示范区G60创新协同中心等平台贯通，同时，并联“一带一路”国际商务官员实践教学基地、长三角G60科创走廊国家移民政策实践基地，常态化发布国别研究、技术需求与成果目录；另一端向内理清——围绕企业痛点，形成“政策—标准—金融—通关—物流—ESG”的闭环供给，把抽象的支持变成可办理的清单。
G60联席办相关负责人说：“平台在松江，服务辐射九城市及生态城市，落点还是企业。把平台底座搭扎实，让企业轻装扬帆。”
企业出海有“三怕”——规则不清、成本难算、通道不顺。把问题拆成场景，把场景做成“服务包”，逐一对应到可执行的步骤上，是松江得以推动企业顺利出海的关键环节。
规则与标准，先行一步。依托公共法律与涉外知识产权服务，提供合规咨询、争端应对、海外维权；联合国际检验检测和认证机构，探索打造“国际认证绿色通道”，前置认证流程、压缩周期，尤其利好中小企业的首单、首发。
金融与风控，跟上半步。联盟推出“订单融资＋出口信保”“国别风险地图”等工具，配套远期结售汇、期权组合等方案，把价格波动与资金压力前移至可控区间。8月18日，浙江稠州商业银行（上海分行）完成首笔南非兰特结算，并推进新增了7种非洲本地币种结算，为企业布局新兴市场补上关键一环。
通关与物流，再快一步。松江综合保税区推进前置货站，把关务、仓配、分拨纳入“一张流程网”，叠加AEO认证、出境加工等便利举措，减少周转与等待；在供应链侧与顺丰、京东等头部资源协同，按行业特性定制跨境陆运及海空联运，实现“端到端可视、节点可控、时效可算”。
能力提升，常态开展。“9＋N”巡回路演、园区对接、海外官员研修持续推进；围绕中东、东南亚、“金砖”等重点区域，品牌出海、跨境供应链、法律合规、金融赋能等活动不断上新；“中东投资机遇与跨境贸易合作”实景直播，在线回应企业的疑问、在线拆解难题。
标准与生态，同步夯基。“质量月”期间，52项团体标准完成多语种转化，其中《塑料衣架》标准带动相关产品欧洲市场份额提升18%。标准互认，相当于给产品办好“规则通行证”，让更多中小企业更稳地进入国际市场。
G60联席办相关负责人介绍：“我们把‘需求清单—服务清单—落地清单’做成闭环，一事一表、专人跟进，与企业一起把不确定性降下来。”
体系之效，最终要在项目中看得见、跑得通。
近日，在区科创办统筹与资源协同下，联盟促成了上海顺丰国际与寰泰能源深度合作——为其37套风力发电机组及塔筒设计中亚跨境陆运，目的地是乌兹别克斯坦。设备体量大、路径复杂、要求严，方案可靠性与专业性缺一不可。依托稳定的境外卡车资源、成熟的关务处理、对中亚线路的把握，项目最终把时效、成本与不确定性拉回了可控区间，“政府引导—平台搭桥—企业唱戏”的协同路径由此清晰。
在供应链微环节，精细化同样见效。上海咖狗邦数字科技集团面向跨境企业提供高端、敏捷的供应链服务，过去因仓储布局分散，难以满足“保税仓储＋快速配送”的一站式需求。在联盟与综保区牵线下，企业在综保区前置货站获得300平方米集货空间及临近一楼独立办公场所。企业负责人高咏梅介绍，此举把保税仓储从“存”升级为“集—备”，支持VMI（供应商管理库存）等高端保税物流服务，订单响应与通关时间明显压缩，操作成本与运输损耗同步下降。
由点及面，协同效应正在放大。截至目前，联盟已开展40余场主题活动，线下服务企业5247家、线上服务15380家；金砖协作会议发布350项科技成果与需求并启动“三年行动计划”；上合组织园区对接会形成“产业园区协同发展倡议”；中阿改革发展论坛的后续对接延伸至沙特、埃及等重点市场。由此，一条条更稳、更快的“出海航道”，在实践中不断打通。
“G60之约·海外采购商对接会”历时两小时，45项初步合作意向相继落地。人潮渐散，也门采购商穆罕默德·阿里仍在摊位前翻看样册：“我们在找汽车零配件供应商，已在G60科创走廊对接会上锁定几家潜在伙伴，期待通道稳定畅通，携手走得更远。”
记者：韩海峰
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编辑：张小小
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