前两年，出自嘉兴的羽绒服品牌Orolay在美国大火，可在国内名不见经传。在美国有多火？据报道，这款产自中国、售价139.99美元的女款加厚羽绒服，登上亚马逊畅销榜，连续两年成为亚马逊女款羽绒服和大衣的销售冠军，被人们称为“亚马逊外套”。“在纽约如果不认识Orolay，就相当于在国内不认识加拿大鹅。”一位中国留学生如此评价。

这个从产品设计到制造都是地道国货的Orolay，海外销售纪录还在被刷新。2020年10月，亚马逊会员日促销期间，Orolay2天卖了1万件羽绒服，销售量达平日的10倍。这样的成绩，在Orolay品牌的母公司嘉兴子驰贸易有限公司总经理邱佳伟看来，是以前不敢想象的。

分析Orolay持续在海外电商平台上销售火爆的原因，关键还在于该企业早就专注于研发设计和品牌营销。创业之初，公司规模不大，90%的人员都将时间投入在产品设计、研发、质控质检和供应链管理等环节。为了将产品研究透彻，他们毅然下架了当时已有的100多个不同款式的羽绒服产品，只保留一款销量最好的，随后从工艺到面料，对其进行十多次改版、升级，这才有了后来的“爆款”。

公司副总裁丁骏怡告诉记者，公司自成立起，就专注品牌，而非着力发展代工。在他看来，只关注人力和物料等方面的成本控制是代工企业的通病，代工企业要想打造品牌就要转变思路，不仅要考虑成本，更要考虑如何让产品更好迎合消费者。要创新性开发，肯定要提升工艺、面料和产品质量，肯定要增加成本，但这是支撑品牌的必经之路。

成为海外市场上的爆款，也多亏了跨境电商的发展，Orolay才能先行一步，弯道超车一些海外知名品牌。因为市场反馈及时，Orolay在研究海外尤其美国羽绒服市场上很有经验，比如海外市场更看重功能性，而国内市场则更注重颜色、材质等方面的个性化，其实如果能将两者兼顾，将满足目标市场更为多元的需求。丁骏怡表示，为发展供应链服务，公司专门成立了一家从事亚马逊店铺代运营的公司，主要帮助代工厂进行海外市场的知识产权保护、市场运营、国际物流仓储以及海外推广等代运营服务。

去年，不少代工厂都面临订单下滑的状况，有的工厂还积压了不少库存。子驰贸易公司做了一些调整：备货量相比往年减少近四成，采取少量多次的空运方式运出。子驰还启动了海外供应链服务业务，与多家做羽绒服代工的国内企业达成合作，为他们做跨境电商。丁骏怡介绍经验：海外仓库大量备货要承受额外的库存风险，需要打造柔性供应链，当某件单品火爆时，要具备最短时间供货的能力。一个国产羽绒服品牌火了之后，他更期待帮助更多中国企业“品牌出海”。