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杨冰:85后创业者,低调创立全国最大潮流社区,高调让全球潮品走进中国
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来源:上观新闻 作者:栾吟之 2020-11-19 09:37
摘要:很多人走进得物公司,都会由衷地说:“你们一看就是上海企业。”

85后创业者杨冰,常说自己是一个“疯狂的篮球爱好者”,他接连两次在上海创业——第一次联合创立的虎扑网站,发展成国内最大的在线体育社区;第二次创立的得物App,又一次成为国内最大的潮流网购社区。

为什么创办得物?杨冰觉得当时正是“天时地利人和”。他自己和身边的朋友都投入大量精力研究潮流文化,对这个领域深有感触;除了身边小环境,他也看到宏观趋势,潮流文化正在不断出圈,时尚消费、潮流消费已成为年轻人消费升级的重要选项。

杨冰为人低调,不常出现在媒体面前。但得物却颇“高调”,这个“潮流社区+电商平台”,如今交易规模遥遥领先欧美市场的潮流电商平台。

在互联网蓬勃发展的2015年,得物以资讯App的面目应运而生,让年轻人了解球鞋文化和潮流资讯,还为用户提供潮品线上鉴别服务;两年后,平台上线交易功能,开创“先鉴别,后发货”交易模式,在商品交易过程中增加真伪鉴别和瑕疵查验分级环节,把控商品质量。如今,它成了国际潮流消费品的线上集聚地,许多全球新品和国潮原创在此首发。

很多人走进得物公司,都会由衷地说:“你们一看就是上海企业。”杨冰觉得,上海是距离潮流最近的地方,也是得物生长的沃土。他希望越来越多来自全球各地的潮品都能通过得物,从上海走向中国各地。“如今,我们正在距离目标越来越近。”

raoyong是在得物上第一位下单的用户,公司把他的 ID 用在了其中一个会议室

互联网下半场,上海出现了诸如拼多多、得物、小红书、叮咚买菜这样的电商后起之秀,他们在各自领域创出一种独特模式。得物也不例外,他关于平台的讲述,或许对于上海打造在线新经济高地有所启发——


在得物上,你总能发现“惊喜”。今年,日本品牌卡西欧首发航海王联名款运动手表,圈粉大量《海贼王》动漫迷;国际大牌LOUIS VUITTON(以下简称LV)与日本潮牌Nigo联名系列服饰首发,LV的棋盘格经典设计中融入了街头风,显得更加年轻;乐高与兰博基尼联名拼砌玩具首发,1:8真实还原兰博基尼三款车型……每件热门商品的首发,都在平台激起波澜,世界潮品正在通过得物,从上海走向全国。

卡西欧与航海王联名款手表

LV与Nigo联名款牛仔衣

不少原本“傲娇”的国际品牌不曾预料到,中国的潮流网购社区,聚集着大量消费力强劲的年轻人。一直走传统电商路径的美国第一大设计师品牌CALVIN KLEIN(以下简称CK),今年“618”之后才正式上线销售其配饰系列,想不到两个多月就卖断货,得物也一跃成为该品类在中国销售量最大的电商平台。平台运营负责人和选品负责人很重视CK,为品牌方提供用户画像、摆出大数据,让他们知道什么价位段的产品最好卖、用户最有可能喜欢什么,这些都是大量市场调研的结果。

精准对接很快就有回报,今年七夕节前夕,CK手链、耳环、戒指等在平台全部售罄。看到巨大的消费前景,品牌方不断加码布局得物,请来潮流明星直播带货,还挑选许多符合未来趋势的单品进行独家首发,增加用户粘性和品牌忠诚度。

CK在得物上的专供礼盒

除了国际品牌,许多新国货品牌也选择得物作为新品首发阵地。今年以来,我们上新上架的新国货商品中,仅服饰类就有超过2万款,一些爆款产品的销量超过十万件,在得物社区里的相关穿搭精选也会有上万条。

近年来,国内的明星主理品牌也受到大量年轻消费者的欢迎。比如陈伟霆、张艺兴、薛之谦、李晨、吴建豪、韩庚等等,起初他们都是得物社区的活跃用户,喜欢在社区里“晒宝”,和用户沟通交流,渐渐地也把自己主理的品牌放到平台销售。

得物受品牌青睐的一大原因在于,这两年投入大量资源进行品牌扶持,包括参与品牌设计、与品牌分享平台沉淀的线上营销经验等。比如,陈伟霆的品牌CANOTWAIT_,今年以来在得物上进行了多轮次的新品全球首发,4月的首批商品上架3小时内全部售罄。与许多明星主理品牌一样,CANOTWAIT_一开始品类不多,得物团队便与他们共同成立项目组,基于大数据支撑总结出方向性指导,反向赋能品牌并“深度绑定”。通过这种形式的赋能,品牌入驻一年多已开发了五波新品,发售频率高于不少线下传统平台。

陈伟霆在平台上秀穿搭

近年为什么会出现这么多“网红”国货品牌?原因或许在于,国内制造业已经足够发达,成熟的供应链体系、完整的制造流程等等,都为品牌崛起提供了必要条件。在此基础上,品牌方才有更多精力投入原创设计、工艺改进,并且探索品牌定位、创新商业模式,变得更加“打动人心”。比如,得物平台在售的大量商品,仅仅因为颜色差异也会拥有不同的名字,名字背后还有不同的故事和精神所指。还有的鞋款,配色超过1000个。这些,在过去是难以想象的。

得物今年举办的国潮设计大赛

正是这种趋势不断推动我们深入研究年轻人的消费规律。截至目前,得物用户中有八成以上是“90后”,男女比例为55:45。他们拥有比较强的消费意愿和消费能力,已经不再过分关注“大牌”,转而更崇尚“悦己”理念,强烈希望满足自己的审美偏好。而我们的“社交型电商”属性,正切中年轻人的新需求,让他们在“交流—购买—再交流”过程中完成一次“热爱循环”。

我们所做的一切,都是希望更多用户通过得物“得到美好事物”,也希望平台能为我国形成强大国内市场、构建新发展格局贡献一份力量。

平台上的鉴别服务

栏目主编:张奕
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