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“成分党”扒了扒李佳琦直播间的“国货之光”,有个意外发现
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来源:上观新闻 作者:任翀 2020-07-13 06:19
摘要:中国市场为跨国化工巨头提供了新机遇。

一段时间以来,各种“国货之光”争奇斗艳,熠熠生辉。

在小红书等平台上,推荐和介绍国产化妆品的笔记数不胜数,李佳琦等热门主播也屡屡在直播间推荐国产化妆品,并将它们称为自己的“宝藏品牌”。

不仅化妆品,其他行业也有“国货之光”:新兴消费品牌的儿童零食、旅行箱、洗衣凝珠……这些国产货大多有一个共同点:价格不贵,质量很好。不过,也有部分自称“成分党”的消费者非常顶真,通过“扒”产品成分表和原材料来分析国产货是否货真价实。

这一扒,扒出了很多跨国化工巨头。诞生在上海的热门国货护肤品牌毕生之研和Haa,以及走红很久国货品牌丸美不约而同被“成分党”“扒”出它们的核心成分均来自化工巨头赢创,主要是神经酰胺系列产品;一个新亮相的本土母婴品牌被扒出,其原料来自巴斯夫、帝斯曼、巴斯夫、杜邦等化工巨头……

面对被“扒”,化工巨头不仅坦然承认,部分还将他们为“国货之光”提供的原材料形容为“超越型产品”,认为蓬勃发展的中国市场为化工企业提供了新机遇。

中国C2M让化工巨头打开新市场

“神经酰胺是皮肤天然屏障系统的一部分,受外界刺激和年龄增长会逐渐流失。当屏障逐步变弱,容易形成敏感肌,直接补充神经酰胺是最高效的修复方式。”赢创中国相关负责人向记者解释,为何很多化妆品和护肤品中都会含有神经酰胺。

赢创是全球最大的神经酰胺原料供应商,生产的神经酰胺系列产品具有专利技术。“神经酰胺有好几种,可皮肤能吸收的只有几种,我们产品的特点是把有助于皮肤修护的神经酰胺与胆固醇、脂肪酸科学配比成脂质浓缩物,再利用仿生设计,使脂质浓缩物跟人体皮肤脂质屏障结构完全一致。”该负责人介绍说,全球很多护肤品牌都选用赢创的神经酰胺产品做原材料,所以部分“国货之光”被“成分党”扒出供应商后,索性将赢创列入产品说明,告诉消费者“好材料是好品质的基础”。

赢创也发现,仅有好原材料还不够,因为消费市场瞬息万变,而从原料到终端产品,是个比较长的链条,原料生产商必须精准地满足市场需求。这一点,中国蓬勃发展的C2M(消费者到工厂)模式给了赢创很大启发。

相关负责人仍以神经酰胺为例解释说,赢创通过阿里巴巴的大数据服务,获悉市场上对“敏感肌修复”的需求正在上升,公司内部的专家们就把这个需求“翻译”为护肤品配方中需添加神经酰胺,进而联合合作品牌,开发出符合当下市场需求的产品,从而满足消费者的期望。

新品开发周期从两三个月缩短至20天

“国货之光”背后的跨国化工公司,大多有与赢创类似的经历。

一家跨国化工企业的负责人告诉记者,化工企业大多为B2B(企业对企业)模式,产品离消费者较远。虽然大企业会定期进行市场趋势及消费者洞察调研及分析,但这些工作无法细化到不同地区、不同人群、不同应用场景的个性化需求。加上目前消费市场变化很快,原材料企业想要真正做到“以消费市场为导向”,很不容易。

可在中国不一样。发达的电子商务沉淀了大量的消费数据,阿里巴巴、京东等都在C2M上积累了巨大的数字资源,并且愿意分享给企业;1688等面向B2B市场的线上交易平台,又为化工企业牵手合作伙伴提供了机会,使得原材料及相关解决方案能迅速变成消费者身边的产品。

巴斯夫中国的相关负责人介绍说,截至2019年底,其在1688平台官方旗舰店销售了超过80款高性能产品(原材料),包括多款“超越型产品”,有利于行业产业链的可持续发展。

例如,巴斯夫通过大数据模型,发现中国市场对内含浓缩洗衣液的洗衣凝珠需求很大,就迅速瞄准这一市场进行研发,提供洗衣凝珠原材料的解决方案;之后又根据中国市场需求,将相关原材料和抗菌技术应用在厨房手套、内衣洗涤剂上,为企业发展开拓新思路。更让企业惊喜的是,在中国市场的大数据加持下,从原材料和解决方案变成终端产品,只花了20天,而原先的开发周期要两三个月。

既是“在中国、为中国”,也是“受益于中国”

采访中,很多跨国化工巨头都表达了“在中国、为中国”的决心。同时,基于已在中国成为潮流的C2M,这些企业还认为自己“受益于中国”。

比如,巴斯夫、帝斯曼集团、杜邦等化工巨头通过中国市场的C2M,找到了儿童营养零食细分品类的新赛道。巴斯夫的Xangold是叶黄素酯行业的头部品牌,也是中国叶黄素酯新食品原料的首家申报单位;帝斯曼集团占据全球DHA原料供应90%份额;杜邦营养与生物科技的菌种工厂已有百年历史。3家化工巨头与中国一个新兴的母婴品牌合作,推出了叶黄素酯软糖、DHA藻油凝胶糖果、益生菌固体饮料等辅食零食,成为天猫、京东平台上的热销产品。

再比如,陶氏化学通过C2M,发现可以将采用水性聚氨酯技术生产的面料应用到儿童雨衣上,拓展这项技术的适用面。原来,市场上常见的儿童雨衣由PVC或EVA等塑胶材料制成,容易产生异味,家长们往往会将雨衣晾晒散味后才让孩子穿。可采用陶氏水性聚氨酯技术制成的面料无毒无味,新品拆封后可立即穿戴,生产过程也很环保。这项技术在中国合作伙伴的支持下,只花了60天左右,就变成了成品上市销售。

近年来,全球化工原料行业面临着新一轮的产业结构调整和转型升级,研发新原料、新材料成为化工企业共同的选择。可市场需要哪些新原料和新材料,或者企业原有的产品和解决方案能否有创新应用,都亟须解答。在中国,通过C2M创新产业链协作,化工企业在新材料开发应用上有了更加精准的方向,并缩短了供需通路,从而大大加速以客户为导向的产品商业化进程。

栏目主编:刘锟 文字编辑:任翀 题图来源:视觉中国 图片编辑:徐佳敏
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