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大英博物馆天猫官方店被买空了?别急,中国的博物馆也有“招牌货”
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来源:上观新闻 作者:任翀 2018-08-07 18:09
摘要:开网店卖衍生品已经成为中外博物馆数字化的共同选择。

神秘祭祀玻璃杯、日本浮世绘雨伞、罗斯塔石碑行李牌……整个网店不过20多款产品,目前只有三款产品还有存货,其余都挂出了“售罄”的标签。大约两周前,大英博物馆在天猫开设了官方旗舰店销售周边产品,立刻受到市场追捧。相关数据显示,天猫大英博物馆官方旗舰店开业两周,销售量已经冲上行业日销第一名,环比增长一度高达5044%,截至目前已经积累了超过12万粉丝。

 

 

大英博物馆并非第一个在天猫上开店的博物馆。之前,故宫博物院、中国国家博物馆、上海博物馆、苏州博物馆、陕西历史博物馆等,均已在网上开设了官方旗舰店,销售衍生品。尤其是故宫博物院,不仅在淘宝、天猫上有官方网店,还在微信开了微店,网店的很多畅销产品也会经常断货。

 

不难发现,开网店卖衍生品已经成为中外博物馆数字化的共同选择。

 

热销产品中有“中国身影”

 

这一次,远道而来的大英博物馆用源自埃及、罗马等历史遗迹的设计,让中国消费者觉得别有趣味。不过解放日报·上观新闻记者在淘宝用“大英博物馆”为关键词搜索发现,除了官方旗舰店中的产品外,还有很多中国制造品牌的官方旗舰店中也有大英博物馆的授权商品。

 

 

天猫的相关人员表示,这些都是大英博物馆与中国电子商务的合作成果。事实上,大英博物馆的很多畅销产品借鉴了“中国智慧”,是中国电子商务大数据营销与大英博物馆历年典藏的结合。

 

“尽管我们有250年的历史,但是在商业上是落后的。”这名天猫工作人员还记得,这是大英博物馆商业负责人罗德里克·布坎南(Roderick Buchanan)在2017年7月来到杭州、与天猫团队见面时说的话。当时,罗德里克·布坎南来杭州是向故宫博物院等中国博物馆“取经”的:虽然成立于1753年的大英博物馆是世界上首家公立公共博物馆,拥有800万件有着深厚历史和文化底蕴的藏品,但当故宫博物院通过“故宫淘宝”、“故宫博物院文创旗舰店”、“故宫博物院出版旗舰店”在淘宝、天猫上圈粉无数时,大英博物馆仍在为商业化烦恼。

 

 

从故宫的实践看,IP授权是个好方法。被授权的馆藏可以制作成复制品,也可以成为商品设计的灵感,通过多种形式传播博物馆文化,并帮助观众开拓眼界,实现公共教育功能。但是,做IP授权并不容易。“比如在大英博物馆的800多万件藏品中,不少藏品具有宗教色彩,其中甚至还有人体残骸,这些是不适合授权制作商品。而且99%的员工都是学者,他们对商业行为的要求非常高,授权后的产品设计必须不能伤害大英博物馆的公共声誉。”天猫相关工作人员回忆说。

 

基于大英博物馆的这些考虑,最后决定由大英博物馆、天猫、阿里鱼(阿里巴巴旗下的商家服务团队)合作探索IP授权。有意思的是,这项合作计划的发布会是以网络直播的方式呈现的,结果直播后一个星期,大英博物馆的线上访问量达到1700万,比它以往一年的访问量还要多,这说明大英博物馆利用阿里巴巴的平台,已经在集聚潜在消费群体上打了一个胜仗。

 

在具体的IP授权和商品开发商,大英博物馆则根据天猫、阿里鱼提供的用户画像和消费大数据,选择了可以授权的藏品或形象,开放给不同行业的商家,让他们从中汲取灵感。这些藏品涵盖范围极广,从动物学图谱到19世纪初欧洲风情画,从古希腊金币到雕塑“掷铁饼者”,从世人皆知的文物到从未展出的珍贵画作……基于这些IP授权,最后呈现的商品也很丰富:旅行箱品牌ITO推出了五款跨界合作的行李箱、服装品牌两三事设计了印度系列服饰、天堂伞上线了独家合作款晴雨伞……

 

事实上,除了大英博物馆官方旗舰店中销售的那些博物馆素有的周边产品外,这些由中国品牌与大英博物馆合作的IP授权产品也在网上卖得很好,有些甚至成为中国品牌店的招牌商品。

 

博物馆数字化道路越走越宽

 

虽然大英博物馆官方旗舰店的产品几乎被卖空了,但来自中国的博物馆在电子商务上的成绩也可圈可点,博物馆的数字化道路越走越宽。

 

天猫方面统计发现,近半年来,天猫上博物馆周边产品销售效率大增,同比平均增速接近190%。在这一成绩背后,博物馆的跨界合作也不无关系。比如今年春节前夕,故宫博物院与北京老字号“稻香村”展开跨界合作,推出糕点礼盒。这款礼盒内有八款糕点,售价199元,比北京稻香村自家推出的礼盒定价高了三倍;但是有了故宫饮食文化做背书,两万份礼盒在预售期已被一抢而空。

 

上海博物馆的网店也开得有声有色,而且商品更新频率很高。比如,根据正在举办的泰特不列颠美术馆珍藏展,上海博物馆推出了“心灵的风景”泰特油画展帆布包、眼镜布、冰箱贴、双肩包、手拿包等多款实用的周边商品,而根据馆藏特色,上海博物馆的书画冰箱贴、纸胶带、笔袋等也很受欢迎。解放日报·上观新闻记者还发现一款很有特点的雨衣,用的是馆藏《清嘉庆粉彩百花纹瓶》的花样,然后根据现代人对雨衣的时尚要求重新设计,注重时尚精致,体现了中国传统文化特有的魅力。

 

 

早早“触网”的故宫博物院更是不满足于仅推出周边商品,还与腾讯Next Idea创新大赛合作,由故宫开放一系列经典IP,面向年轻人征集“表情包设计”、“游戏创意”乃至音乐创意。就在前几天,故宫开放授权了《千里江山图》、《清明上河图》、《韩熙载夜宴图》《洛神赋图》等一批珍藏名画作为今年大赛的素材。欢迎参赛选手根据它们创作出承载中国传统文化的新式乐作,其中脱颖而出的优秀作品可以获得故宫数字音乐专辑收录,并在QQ音乐全平台推广。

 

 

为了让更多的人看到“名画会唱歌”,在腾讯的牵头下,方文山和张亚东率先以《千里江山图》为蓝本,打造了一曲《丹青千里》,开启一场跨越千年的文化对话,让故宫藏品有了现代化的跨领域表达方式。

题图来源:东方IC 图片编辑:邵竞
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