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“618”到底买什么?这类产品很可能成为“人气王”
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来源:上观新闻 作者:任翀 2018-06-17 16:17
摘要:专业展览的展台人气和第三方机构的调查数据显示了最新的消费偏好。

“到处都是618的促销广告,但到底买什么划算?”随着“618”这个年中的人造节日临近,这个问题困扰着不少消费者。解放日报·上观记者注意到,即便是最喜欢给出“爆款清单”的电商,今年也没有发布类似的产品清单。

 

不过,今年“618”预热期间恰逢亚洲消费电子展(CES Asia)举办,记者在展会现场见到许多很受参观者欢迎的产品。由于CES Asia是专业展会、不是展销会,所以面对热情的参观者,很多参展商对“哪里有卖”的答复出奇得类似:“天猫、京东等都有,正在参加‘618’促销。”与此同时,部分第三方机构的分析数据也显示了最新的消费动向。

 

智能的不一定是最贵的

 

在CES Asia上,记者注意到部分已经上市一段时间的科技产品依旧很受关注。比如,支持语音识别、人机交互的智能音箱,在去年“双11”期间就吸引了很多消费者尝鲜,可是在今年的展会上,仍旧有很多参观者似乎第一次接触这类产品,饶有兴致地与智能音箱交流。

 

 

究其原因,在于随着技术的普及,智能产品的消费成本大大降低,让很多人都有机会尝试最新的技术。在本届CES Asia上,百度最新推出的小度智能音箱人气很高,除了它具有新鲜出炉的特征——在CES Asia开幕前两天才发布——之外,更重要的是价格很亲民:89元。而它的“亲兄弟”小度在家,售价为598元。记者也查看了小度智能音箱的“618”销售情况,发现仅京东平台的预售量已经超过7万台。

 

“没有屏幕的音箱可以用更低地成本让普通人感受到智能生活的魅力。”小度智能音箱的工作人员解释说,虽然比小度在家少了一块触摸屏,但小度音箱其他硬件指标都不低,功能更是强大。简单来说,小度音箱仍旧采用百度的DuerOS人工智能对话系统,用户只需一声“小度小度”,即可让音箱帮着查天气、听音频、定闹钟,等等。

 

此外,它还支持场景化定制。“智能音箱20%以上的用户是儿童”,这名工作人员说。因此,小度智能音箱推出了儿童模式,声音、内容、交流方式都专为孩子设计。例如,如果用户对小度智能音箱说:“播放睡前儿歌”,普通模式下它会直接播放一首普通儿歌;而在儿童模式下,它就会说:“为你精选睡前儿歌,小宝贝快快睡。”如果用户对小度智能音箱说:“不刷牙怎么办”,普通模式下,它就会播报一段牙齿护理知识;而在儿童模式下,它就会说:“不刷牙的话,宝宝的牙齿会长蛀牙哦。”

 

“一方面是市场竞争激烈,另一方面也因为相关技术成熟了,所以类似智能音箱这样的智能产品使用门槛会越来越低。虽然对品牌来说,可能意味着更加激烈的竞争,也很难说谁能突围而出;但对普通消费者来说,肯定是智能生活时代的利好消息。”CES Asia上,一家投资机构的分析师陈睿为记者分析。

 

从基础功能到细分市场

 

除了门槛降低的新产品,市场还愿意为“功能升级”、“功能细分”买单。在CES Asia上,可穿戴设备的人气也不低,其中包括上市已久的多功能眼镜、运动手表、运动手环等。乍一看,它们的功能与问世之初差不多:无外乎展示更多资讯、支持音乐、监控用户身体状况等;但如果问问参观者为什么关注这些产品,就会发现消费升级带来了新需求,而消费者也更愿意为这些新需求买单。

 

 

“我们主要做运动手表产品,但细分度很高。比如,仅智能手表方面就分跑步腕表、户外腕表、健身手环等,同时还有智能骑行车灯、智能骑行显示器等。这次最新亮相的包括全新的铁人三项运动腕表、自行车码表、智能手表等。”Garmin是CESAsia上一家来自美国的参展商,展台布置得科技感很强,相关工作人员告诉记者,来他们展台的大部分是专业玩家,“在专业运动的智能手表领域,我们的优势很明显。”但她觉得,细分市场的机会始终存在:一方面,专业用户会提出更高的要求,除了智能手表的外观设计、功能外,还要适合各种特殊的工作环境,“比如新推出的潜水智能手表,就得到专业俱乐部的认可。”另一方便,可以将专业技术向普通公众普及,开发更多的产品:“我们也有入门级的运动手环,适合普通人休闲的、强调音乐体验的智能手表等。”

 

这一观点也得到西门子的认可。赶在“618”之前,西门子推出其最新的智感零度多门冰箱,也是希望掘金“消费升级”。“大家都知道,现在消费者对食材保存的定义已经不再局限在不变质上,也不是说‘冻得硬邦邦’就是好冰箱。很多消费者要求冰箱既要能保证食材新鲜,又要减少食材的营养物质流失。这就对冰箱的保鲜能力提出更高的要求。”西门子的工作人员解释说,为了满足这一“消费升级”带来的新要求,他们的解决方案是将冰箱冷藏室采用多向出风设计,使冷风环绕式流动,既实现冷空气对食物全方位立体式包裹、制冷更均匀,又有效避免直吹风干或冻伤食物,使食材新鲜营养两不误。

 

这些生产企业都认为,这些针对细分市场的设计能不能得到认可,“618”正是一块“试金石”:当市场上有那么多看起来类似的产品在竞争时,真正有价值的创新自然会通过销售成绩反映出来。

 

 

年轻人的爱好在这里

 

如果还不知道“618”买什么,不妨看看新生代的消费偏好。第一财经商业数据中心近日根据阿里巴巴旗下各平台的消费数据,分析了90后(包括95后)年轻群体的消费习惯——因为随着95后步入职场,90后已经成为职场中坚力量,可以说是“爱花钱”也“敢花钱”的一代。

 

CBNData高级数据分析师张霄通过对阿里数据的持续研究发现,线上跨境消费人群中90后、95后占比已经超过了三成,消费金额略低于80后,但增长速度是80后的两倍左右,已经成为目前消费的主力军。

 

总的来说,90后在购物的时候主要关注三个因素:第一点是健康,有机、天然、无污染等等这些标签都会受到90后、95后年轻消费者群体的欢迎。第二是颜值,除了对自己美妆方面的护理之外,也体现在购买各个品类的时候也非常注重颜值。第三是品质,比如在跨境消费领域,90后、95后消费者的渗透最高。

 

就具体产品看,90后日渐提升的收入水平使得奢侈品包包、大牌美妆以及高端护理产品开始成为他们的重要购买目标。其中,小众的奢侈品包包更能俘获90后和95后的芳心。具体来说,MOSCHINO、LOEWE/罗意威、MARNI分别为2017年天猫国际90后和95后购买奢侈品女包增长系数前三品牌。

 

与此同时,年轻一代很愿意为健康花钱,一个典型证据是这代人对线上运动商品情有独钟。在阿里巴巴旗下各平台,90后和95后是线上运动商品销售的主要贡献力量,只是他们的偏好略有不同:95后更热衷于滑板、直排轮等热血运动,90后则更偏爱游泳、瑜伽等稍舒缓运动。

 

同时,CBNData发现,90后及95后对“养生”相关产品的偏好度明显上升,在2017年8月和9月甚至超越了他们眼中的“中年人”90前。从养生食品来看,蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、养生茶和酵素是95后目前五大养生最爱。

 

此外,零食向来是电商平台的热门销售品种。那么90后喜欢什么呢?与追求健康生活方式一致,90后喜欢的也是相对“健康”的零食,比如兼顾营养搭配和携带便捷的“一日型包装”无添加坚果等。相比之下,他们对饼干、薯片等传统零食的热情一般般。

 

张霄觉得,90后在消费时更注重生活品质、精神消费、个人兴趣和健康方式。所以通过他们的消费习惯不仅能让更多人了解这一代年轻人,也可以为生产企业把握未来的消费动向提供参考。

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