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婚礼行业正复苏:哭鼻子的新娘又开始筹备结婚,不少商家正绸缪打折获客……
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来源:上观新闻 作者:栾吟之 2020-04-10 09:53
摘要:婚礼行业从业者已开始期待“红火的下半年”。

因为婚礼延期而哭鼻子的姑娘,又开始筹备婚礼;婚纱店的店主,想出了聪明办法吸引客户到店试婚纱,还邀请她们上社交平台发布“种草日记”……

消费正在复苏,一度冰冻的婚礼行业,在4月初渐渐回暖。业内不少商家通过价格优惠和“花式服务”,提前锁定下半年的订单,今年“结婚成本”有望下降。记者采访了三名消费者和从业人员,感知行业一线的温度——


26岁上海新娘林女士:

“延期后再筹备婚礼,没想到我选的日子很热门”

婚纱和西装还挂在衣帽间里,新娘头饰闪闪发光,可是我的婚礼却取消了。

原本每次提到这件事,我都会很难受,忍不住落泪,直到最近开始重新筹备婚礼,精神状态又回来了。

我们的婚礼原定2020年2月2日,一个成双成对的好日子。我们早几个月就把准备工作都办妥了,订好酒店、买下婚纱、拍好婚纱照,甚至连婚礼当天的小细节都想好了。我先生是成都人,他们当地有个习俗,接亲的时候要撒红包,只包一块钱那种。我们一家人早就开始攒一块钱的纸币,和同事兑换、出去购物时也特意找零,好不容易攒下2020张一块钱。

过年之前,我们每天都在忙着这些,叠红包、剪视频、策划婚礼细节……我整天想着自己穿白婚纱的样子。

我记得是除夕前开始疫情防控。我在街道工作,其实很早就察觉到“事情很严重”。除夕开始,就有亲戚朋友打电话、发短信,告诉我们来不了,20桌可能取消了一半左右。我们马上跟酒店商量,减少桌数并调整菜品。但想不到,很快就有了通知,取消一切聚会。听到这个消息时,我正在单位,没忍住,眼泪就掉下来了。

后来,我一直在忙着疫情防控,想到那些奔忙在一线的医务人员,我觉得自己的婚礼不算什么。每个人都有自己重视的事、想要保护的人,大事面前,有些东西不得不放弃。

欣慰的是,我们最近又开始准备婚礼。3月公园重新开放的消息,让我们看到了希望。清明小长假过后,我们启动“线上筹备”,毕竟两家长辈也都希望今年把婚事办了。我们想挑11月22日、12月12日这两天中的一天,打电话到酒店问,竟发现是大家公认的“好日子”,不少新人可能都会扎堆延迟到这两天。

对此,我们两家人意见有些不一致,不过这“甜蜜的负担”不会引起真正的困扰。


婚纱礼服馆负责人苗苗:

“邀请客户免费试礼服,希望她们上社交网站晒图”

我们的婚纱礼服馆,开在普陀区不起眼的礼泉路上。虽然店铺不是很好找,但我们酒香不怕巷子深,生意一直不错。我们以出售、出租婚纱为主,这几年还兼带为各种年会、晚宴、红毯仪式提供礼服。

2019年底,我们刚忙完了年会季,正当信心满满地为新年第一波婚礼季忙碌时,疫情却来了。

这段时间的确很艰难。我们动足脑筋,想了很多办法“自救”。2月刚刚复工,我们在朋友圈上发力,向老客户推荐一些价廉物美、日常也可以穿的小礼服,以及为新娘子准备的晨袍。我们定了很低的疫情特殊价,希望弥补回一些损失,更希望用低价留住客户。


3月底,我们推出“达人探店”活动,客户只要在大众点评、小红书、抖音等社交网站发布“探店笔记”,就可以任意试穿包括设计款和新款在内的所有婚纱礼服,还有机会成为我们的“封面女郎”。

这波活动挺成功的。不少客户带着闺蜜、男朋友,一起到我们店里来免费试衣服,一玩就是大半天。社交网站上,关于我们的介绍多了起来——有个小姐姐连穿了5套婚纱,照片都晒上了小红书。她本来就很漂亮,挑选礼服也有眼光,拽地长婚纱、渐变星空礼服、鱼尾婚纱、还有气质黑色款等等,为我们吸粉不少。

最近信心终于又回来了。我每天都在朋友圈里推出一款当日特别推荐,有时候还会晒一晒手工制作婚纱的过程,从手绘花纹、打样,到裁剪、手工钉珠片,都是实打实的功力。

也是受疫情启发,我们要更多开发线上活动,多推折扣,等待下半年这场“甜蜜经济”完全复苏。


婚庆工作室创始人楼先生:

“明显感到行业复苏,下半年客户婚庆预算三四万居多”

我是学影视广告专业的,大学毕业后开了这家文化公司,主要做婚庆,一晃已经出道快十年了。

疫情开始以来,所有同行的婚庆业务全部停止,我也不例外。当时我主动问客户,要不要退定金,有些客户不知道下一步怎么办,要先拿回钱,有的则想今年下半年把婚礼补上,我都尊重他们的想法。赚钱固然重要,但特殊时刻为客户着想,是我一贯的原则。

家里人都有些担心,问我公司是不是支撑得下去。其实我一直是“两条腿走路”,一边接个人客户的婚庆业务,一边商用的展会和活动项目。两者都有利弊,一边暂时“停摆”,另一边还能支撑下去。

但我更喜欢做婚庆。我喜欢和年轻客户打交道,和他们碰撞想法,有时会有许多创意。我们一条龙提供各种婚庆服务,包括舞台搭建,鲜花布置,司仪、化妆师、摄影、摄像“四大金刚”人员配置,现场演员、外国乐队邀请,以及婚车安排等等。

各个环节都可以玩出花样。就拿舞台搭建来说吧,我们会在整个礼堂天花板蒙起纱幔,创造一个梦幻空间;还会用各种鲜花和布景,设计出全然不同的风格,还会及时吸取国际上最流行的婚礼趋势。我们曾经设计过新娘“从天而降”的场景,还创意过用飞行器送结婚戒指,这些都在抖音上很火。有时我们会根据新人家庭的喜好,设计外国乐队表演、或是演员唱民歌的特别环节。当然,这都取决于预算和创意。

如今,我明显感受到行业正在复苏。在我的客户中,70%都准备把上半年的婚礼推迟到下半年,再加上原来的婚礼需求,下半年档期可能会很满。从现在趋势来看,下半年的“大单客户”还没有出现,婚庆平均预算在三四万元左右的居多。

和很多同行一样,我也越来越注重线上获客。行业里有朋友在电商平台开了网店,他们说,如今线上客户咨询量稳步提升,有的已达到去年同期水平。但我还没有想好全部转战网上,我怕应接不暇。毕竟,我的愿望是深耕这个行业,用创意赢得口碑。

栏目主编:张奕
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