“每天要加五六十个微信好友，都是希望与我们深入谈合作的……”

“没想到中国消费者那么热情，我们的产品本来针对商业用户，但现在觉得可以开发一下个人消费者业务……”

9平方米，这是第二届进博会上最小的展位面积。这样的展位，在七大展区中都有分布，而且很多处在通道等传统意义上“市口不好”的位置。

谁选择了这些展位？他们的进博会体验又如何？记者随机走访几个“9平方米”，听到了一些出乎意料的声音。

中国市场有多大，来进博会就知道

中国市场的潜力和热情，9平方米同样感受得到。

“我们参加了首届进博会，展位也是9平方米，推广效果非常好，所以今年我们又来了。”在科技生活馆的一个角落里，来自日本青森县ANDES电气公司的参展人员告诉记者。与展馆里其他展台相比，ANDES的人气不算高，可这名工作人员说，这与它们展示的产品有关，“我们主营空气净化解决方案，在日本的很多客户都是企业，包括新干线公司、地铁公司等。所以对我们感兴趣的采购商以企业为主，与那些主打日用品的参展商不同，9平方米的展台刚刚好。虽然不算热闹，但也不寂寞。”她还说，今年和去年一样，有不少参观者表达了个人消费的意愿，“我们针对个人用户的产品没有在展台上陈列，所以会在展会结束后和他们联系，看看能不能满足他们的需求。”

品质生活馆内，中国姑娘史石楠是英国参展商SANATIO NATURALIS的代表，“我不是经销商、不是代理商，就是SANATIO NATURALIS的员工，因为公司想拓展中国业务，特地招聘了不少中国员工。” SANATIO NATURALIS第一次来进博会，原因是“我们在英国了解到，首届进博会的影响力太大了，客流量达到70万人，这在英国是难以想象的，所以找机会报名了本届进博会。”史石楠说，企业的主要业务是精油，属于小众市场，在英国主要参加专业展会，客流量最多不过几万人；但这次通过第二届进博会，他们发现中国市场对精油一点也不陌生，“我们这次来是找经销商的，你看每天有五六十个有意向的专业观众找我加微信。”记者正和她聊着，一名来自安徽采购团的观众就插话进来，“你什么时候回英国？能在你回去之前再约着详细聊一聊吗？”

参与全球贸易，这里有桥梁

有几个“9平方米”都提到，进博会不仅是大参展商争奇斗艳的舞台，中小企业同样也有一展风采的天地。

“这是我们第一次来进博会，我们第一次见到那么多采购商，第一次觉得可以将我们的产品出口到其他地区。”埃塞俄比亚豆类、油籽和香料加工商出口商协会的9平方米里，一位非洲小哥整理着一系列记者叫不上名字的农产品，说了一连串的“第一次”。记者想用翻译软件查看这些农产品的中文名字，一旁，来自广西的采购商韩先生直接告诉记者，展台上是各种香料和药材，包括黑孜然、姜黄、毕拔等。小哥说，这些当地的特产苦于没有经销渠道，通过这次进博会，很多参观者明确表达了合作意向，让他们倍感振奋。他拉着韩先生合影，“我要发给家乡的同伴看，这是我在中国认识的新朋友！”

“我们也很需要这些产品。”韩先生来自一家农产品企业，“中国是香料和药材的需求大国，我们一直在找合适的供应商。”他说，自己特别喜欢展会上的这些“9平方米”，因为“有很多不错的供应商，提供的商品品质好，价格也公道。”逛展两天，他已经结识了来自埃塞俄比亚、印度、东南亚等不少国家和地区的一批参展商，准备下一步深入洽谈。

一个来自西非国家布基纳法索的企业，其展台让记者觉得奇怪：展示柜是空的，可问津者不少。一打听，发现有故事。“这是布基纳法索Velegda集团的展台，他们因为办理签证耽搁了时间，赶不上进博会了，只能委托我们代理商来参展。”展台工作人员刘女士说。从展台看，Velegda主要展示的是当地产的乳木果油原料及其制品，还有芝麻、腰果等当地农产品。样品包装都很简单，很多参观者却慧眼识珠。

“你看，仅有意向深度洽谈的采购商就超过了20个，我第一时间发给Velegda的负责人看，因为芝麻、腰果的成熟季要到了，他们希望快点找到中国买家。”刘女士展示了她的微信对话，里面有来自布基纳法索的点赞：“太好了！中国为我们打开了大门！”

“消费升级，给了我们新启发”

很多“9平方米”说，他们不仅从进博会中找到了意向合作伙伴，而且得到了“中国启发”。

“我们是日本山形县唯一一家参加第二届进博会的企业，非常骄傲！”日本丸善食品工业株式会社的工作人员一脸自豪。他们经过日本贸易振兴会选拔，才从诸多中小企业中脱颖而出，赢得了这9平方米。面对热情的中国观众，丸善食品有些意外发现：“我们做各种调味料，以不同口味的酱油为主，主要供应给商业用户。你看，我们带来的都是大包装。但现场观众试吃了使用我们调料的食品后，不仅有经销商想与我们建立商业合作，而且很多观众问哪里能买到小包装。所以，我们现在觉得，不妨再在中国找合作伙伴，开发一些适合个人消费者的产品。”

来自葡萄牙的参展商Renova，将9平方米布置得五彩斑斓——这是一家80岁的纸巾生产企业，主打彩色纸巾。由于使用纯天然的植物染料和香料为纸巾染色添香，产品被认为是纸巾行业的“奢侈品”，平均一卷彩色纸巾的售价在人民币9元左右。但展台工作人员不太担心销路：“这是我们第一次来进博会，发现观众真的好多，感兴趣的潜在客户也很多。我们觉得，在中国的消费升级背景下，高端纸巾有市场。”同时，他们也收获另一个启发：可以借助中国的电子商务将这些产品送到更多消费者手中。“之前尝试代理商销售产品，主要是线下渠道，但很多观众问我们是否能通过电商销售。我们也发现，展馆里其他参展商的一些个性化商品、高端商品都通过互联网得到了中国消费者欢迎。我们为什么不试试？”

“中国市场这么大，大家都想来看看。”采访中，不少“9平方米”的参展商都向记者提到这句话。在他们看来，不论是大企业还是小企业，不论是老朋友还是新朋友，进博会和中国市场都张开了欢迎的臂膀。